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【概況】 中國石化銷售股份有限公司內(nèi)蒙古石油分公司（以下簡稱內(nèi)蒙古石油分公司）總部位于內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市如意開發(fā)區(qū)如意和大街28號萬銘總部基地綜合樓5號樓。內(nèi)蒙古石油分公司2001年2月公司成立，2002年10月更名為中國石化銷售有限公司西北內(nèi)蒙古分公司。2009年12月，經(jīng)過集團公司體制調(diào)整，內(nèi)蒙古石油分公司調(diào)整為股份公司直屬企業(yè)，更名為中國石油化工股份有限公司內(nèi)蒙古石油分公司。2014年6月，應(yīng)中國石化銷售公司混合所有制改革的要求，更名為中國石化銷售有限公司內(nèi)蒙古石油分公司。2019年6月，應(yīng)銷售公司股改要求，更名為中國石化銷售股份有限公司內(nèi)蒙古石油分公司。公司主要在內(nèi)蒙古地區(qū)從事成品油零售、直銷和批發(fā)以及潤滑油、燃料油及非油品的銷售等業(yè)務(wù)。

2019年，經(jīng)營總量完成186.83萬噸，同比減幅5%；其中，全口徑零售量完成137.48萬噸，同比減幅7%；直分銷量完成44.39萬噸，同比增幅1%；天然氣完成7007萬方，與同期持平。非油品營業(yè)額5.6億元，同比增長8%。公司報表利潤9615萬元。噸油費用357元，較年度預(yù)算增加29元。實現(xiàn)銷售收入119億元，利稅2.96億元，上交稅費2億元。新投營加油加氣站13座。

截至2019年底，內(nèi)蒙古石油分公司本部設(shè)9個職能部室，下設(shè)9個盟市分公司，擁有在營油庫10座，加油站383座，其中加油加氣站19座，資產(chǎn)總額50億元，職工總數(shù)2111人（不包括委托站的609人），控股中石化集團內(nèi)蒙古石油銷售有限責(zé)任公司（簡稱內(nèi)蒙古有限公司）。內(nèi)蒙有限公司本部設(shè)綜合部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部、發(fā)展安全部4個部門，下設(shè)有限赤峰分公司，參股包頭有限公司，在營油庫2座（自有1座，租賃1座），在營加油站5座，待重建2座，（自有5座，租賃2座，出租5座），在冊員工47人，資產(chǎn)總額1.66億元。

【市場攻堅】 貫徹“精準(zhǔn)、靈活”原則，實施分區(qū)域、分品種、分線路、點對點、梯度定價等競爭策略，狠抓精準(zhǔn)營銷，強化區(qū)域協(xié)調(diào)。精準(zhǔn)拓市，鎖定客戶，走出去開展“五進”辦卡活動1887次，以加油站周邊5公里為輻射半徑，重點攻克企事業(yè)單位、大型國企等優(yōu)質(zhì)客戶和團購顧客，帶動充值金額3150萬元。圍繞客戶需求，培育柴油柔性競爭優(yōu)勢，穩(wěn)定柴油零售規(guī)模，增設(shè)配套服務(wù)項目，打造服務(wù)驛站。通過增設(shè)洗衣機、晾衣間、小藥箱、圈存機、貨物暫存、WIFI等便民措施，將“頭回客”培養(yǎng)為“回頭客”。重點推廣98號油品，強化考核激勵，打通汽油擴銷增效新路徑。全年38座站新增98號汽油供應(yīng)，銷售同比增幅374%。按照“早計劃、早落實、早投產(chǎn)、早受益”的工作思路，統(tǒng)籌兼顧防滲改造，精心雕琢打造10座多業(yè)態(tài)綜合服務(wù)站，實現(xiàn)汽油銷量7.5萬噸，同比增長31%，單站日均汽油銷量21噸。

【資源運作】 聚焦研判資源形勢，統(tǒng)籌優(yōu)化配置、集采、串換、自采四種資源進銷存，優(yōu)化調(diào)整資源流向，精準(zhǔn)把握15次價格上調(diào)機遇，累計增加庫存潛盈1.8億元。持續(xù)提升外采創(chuàng)效能力，增加3家一手資源供應(yīng)商，實時監(jiān)控市場價格，及時掌握市場動態(tài)，全年外采價差汽油同比增加322元/噸，創(chuàng)效7699萬元；柴油同比增加147元/噸，創(chuàng)效8629萬元。著力降費增效，區(qū)分資源結(jié)構(gòu)、流向，持續(xù)推進全口徑物流優(yōu)化工作，物流費用同比減少2606萬元。持續(xù)優(yōu)化直分銷客戶結(jié)構(gòu)，客戶重心逐漸下移，終端客戶穩(wěn)步提升。全年新增客戶148家，新增銷量8萬噸。

【新興業(yè)務(wù)發(fā)展】 擴大內(nèi)蒙古特色商品知名度，提升非油品創(chuàng)效能力，將圣牧有機奶、錫盟冷鮮牛羊肉、三胖蛋瓜子等推廣到廣東、浙江、江蘇等25個省份，銷售額3160萬元，創(chuàng)效260萬元。扎實推廣扶貧商品銷售，踐行國企政治擔(dān)當(dāng)，引進延壽縣粳秋十月扶貧大米、奈曼旗中華麥飯石、烏蘭察布陰山優(yōu)麥等6家企業(yè)，實現(xiàn)扶貧訂貨額1350萬元。大力推廣線上營銷活動，促進油非深度融合。通過注冊綁卡、消費贈券、簽到抽獎等方式開展線上營銷活動，微信關(guān)注用戶增至80.1萬人，綁卡會員40.5萬人，轉(zhuǎn)化率51%，綁卡會員充值額9.74億元，帶動非油品營業(yè)額9586萬元。

【改革實施】 大力開展機構(gòu)改革，本部機關(guān)處室由13個整合為9個，機關(guān)中層干部職數(shù)由22人減至14人，管理人員由101人減至80人。盟市公司由11個整合為9個，通過合并、撤銷的方式，減少21個科級管理部門，減少57名管理人員。嚴(yán)格控制用工數(shù)量，較2018年末減少260人，基層一線員工人均收入同比增加0.76萬元，增幅14%。實施中層干部崗位競聘，實現(xiàn)“干部能上能下”。3位正處級、5位副處級干部落聘降職，9位中層干部主動退出現(xiàn)職，全系統(tǒng)中層干部職數(shù)由47人減少至40人。實施工才強企，加強年輕干部選拔培養(yǎng)。新任職8名副處級干部平均年齡35周歲。新任職5名盟市公司經(jīng)理助理中有4人年齡在35周歲以下。

【安全環(huán)?！?/span> 完善HSSE管理體系，制定、修訂各類HSSE管理制度100余項，梳理HSSE線條各類工作表單200余項，精簡100余項。有效管控風(fēng)險，公司風(fēng)險總值從216降低至88，6項安全風(fēng)險實現(xiàn)降值和降級，5項安全風(fēng)險實現(xiàn)銷項。持續(xù)保持HSSE督查高壓態(tài)勢。全年共督查加油站159座次，油庫37座次，督查問題3302項，整改3178項，整改率96.2%。

【績效考核】 研發(fā)績效測評管理信息系統(tǒng)，通過自評、互評及領(lǐng)導(dǎo)打分相結(jié)合，形成全員、全天候的崗位工作量化考評機制，有效提升崗位工作效率和質(zhì)量。建立實施全員營銷激勵機制，從加油卡發(fā)卡及綁卡、非油品銷售、直分銷銷售等三個維度激勵兩級機關(guān)管理人員營銷熱情，提高市場競爭意識，全面激發(fā)隊伍活力。建立直分銷線條即時激勵機制，對直分銷客戶經(jīng)理采取日評冠軍、周周獎先進，對盟市公司直分銷部門主任按月評比，即時進行紅包獎勵，激發(fā)直分銷線條人員“你爭我趕”的銷售熱情。

【黨建工作】 對照各階段目標(biāo)任務(wù)，將推動問題解決作為中心組學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，全年組織集體學(xué)習(xí)19次。6位班子成員在各類培訓(xùn)班、分管領(lǐng)域、所在支部及聯(lián)系黨支部講黨課，促動干部員工觀念轉(zhuǎn)變。落實廉政建設(shè)主體責(zé)任。制定《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實施細(xì)則》，成立監(jiān)督委員會，構(gòu)建大監(jiān)督格局。組織開展“遵規(guī)守紀(jì)大討論大學(xué)習(xí)”活動和反面警示教育，引導(dǎo)廣大干部員工熟知紀(jì)律和制度的紅線。壓實管黨治黨責(zé)任，簽訂《黨建工作責(zé)任書》，組織召開盟市分公司黨委書記與基層黨支部書記黨建述職評議會，增強各級黨組織書記抓黨建主責(zé)主業(yè)意識。

【技能競賽】 2019年，內(nèi)蒙古石油分公司加強組織領(lǐng)導(dǎo)與頂層激勵，深入推進競賽比武工作，在銷售公司加油站操作員技能競賽和審計技能比武中，取得“一金三銅”以及審計技能比武團體第三名的歷史最好成績。

（撰稿人：劉杰）