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大盛魁之所以由起初的三個(gè)肩挑貨郎——“丹門(mén)慶”發(fā)展成為以后內(nèi)外蒙古地方的豪賈巨富，是與它具備“天時(shí)”、“地利”、“人和”等得天獨(dú)厚的良好機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)條件分不開(kāi)的。

所謂“天時(shí)”，是指大盛魁從創(chuàng)始到發(fā)展時(shí)期的背景和條件而言。

在清朝建立之前的一百多年里，長(zhǎng)城以南的“內(nèi)地”與長(zhǎng)城以北的“邊地”之間的互市貿(mào)易，始終是一個(gè)難以解決的問(wèn)題。明代嘉靖以前的十一個(gè)皇帝，在長(zhǎng)城以北的內(nèi)、外蒙古地區(qū)始終是頑固地堅(jiān)持和實(shí)施“邊禁政策”：一方面頻頻用武力，驅(qū)趕南下內(nèi)地求貢互市的韃靼兵民；一方面勞民傷財(cái)、大興土木，補(bǔ)修、加固、增修、新筑長(zhǎng)城“邊墻”、堡寨、烽火臺(tái)、嘹哨臺(tái)等等防御設(shè)施。然而嚴(yán)格的限制畢竟是違背民族之間互通有無(wú)、相互交往意愿的。在明嘉靖八年(1529年)，土默特部首領(lǐng)阿拉坦汗以軍事和談判兩種手段，迫使明廷答應(yīng)，在長(zhǎng)城沿線的三邊、大同威遠(yuǎn)堡、宣府萬(wàn)全、張家口、右衛(wèi)、山西水泉營(yíng)等地準(zhǔn)開(kāi)互市，但這種互市仍是有嚴(yán)格條件限制的。前清時(shí)期，清廷仍然沿襲明制來(lái)對(duì)待旅蒙貿(mào)易?？滴跞迥?/SPAN>(1696年)，康熙親征噶爾丹后，始廢除了明朝的“馬市”，重又開(kāi)辟了歸化城、張家口、多倫諾爾等貿(mào)易中心點(diǎn)。之后，又許可旅蒙商人請(qǐng)領(lǐng)“票照”，在內(nèi)外蒙古進(jìn)行流動(dòng)貿(mào)易，但對(duì)坐賈行商仍有嚴(yán)格的限制。深入內(nèi)外蒙古地區(qū)開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)的多為晉陜商人，而大盛魁即屬于地道的晉商。他們不但持有清廷頒發(fā)的“票照”，而且還能借助滿洲八旗兵營(yíng)的庇護(hù)，堂而皇之地進(jìn)行自己的商貿(mào)經(jīng)營(yíng)。到其極盛期，還能帶著“龍票”——即蓋有當(dāng)代皇帝印璽的特許營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到廣大牧區(qū)去“放印子”——從賒銷放貸中獲得成倍的利潤(rùn)和收取高額放貸的利息。當(dāng)時(shí)歸化城的字號(hào)，除了大盛魁和天義德兩家旅蒙商號(hào)外，其他商號(hào)是拿不到“龍票”的。

所謂“地利”，是指大盛魁充分利用內(nèi)地與邊地豐富的物產(chǎn)資源，從發(fā)揮優(yōu)勢(shì)中得到好處。大盛魁有一副春節(jié)門(mén)楹殘聯(lián)這樣寫(xiě)道，上聯(lián)是：集廿二省之奇貨裕國(guó)通商口口口口口口口口口口(此十字佚，猜想有“才可用其所長(zhǎng)彌其所短”之意)；下聯(lián)是：“步(八)千里之云程披星戴月方能以其所有易其所無(wú)”。大盛魁把內(nèi)地和草原的豐富物產(chǎn)販來(lái)倒去，長(zhǎng)途販運(yùn)，為的是從中獲得豐厚巨額的利潤(rùn)。而在客觀上卻拓通了蒙漢兩地的經(jīng)濟(jì)交往渠道，實(shí)現(xiàn)了民族和地域間的互通有無(wú)。大盛魁所經(jīng)營(yíng)的范圍極為寬廣，“上至綢緞，下至蔥蒜”，無(wú)所不包，無(wú)所不營(yíng)。但大宗的、主要的賺錢(qián)項(xiàng)目，是大宗的茶葉、絲綢、布匹、羊、馬、牛以及大宗的畜產(chǎn)品。他們以極低廉的批發(fā)價(jià)格從內(nèi)地廣大地區(qū)采購(gòu)回牧區(qū)急需的茶葉、絲綢、布匹、煙、糖、酒、藥品以及其它生產(chǎn)生活日用品，以“放印子”的形式賒銷給內(nèi)外蒙廣大牧區(qū)，這樣既賺得巨額利潤(rùn)，又收取了“放印子”的高利貸利息；同時(shí)，他們又以低得讓人難以置信的價(jià)格，換回廣大牧民所養(yǎng)的羊、馬、牛以及所產(chǎn)的皮張、絨毛、肉乳和野生珍奇動(dòng)物的皮、毛等產(chǎn)品，再高價(jià)運(yùn)銷內(nèi)地廣大地區(qū)，從而再賺得大筆巨額利潤(rùn)。長(zhǎng)途販運(yùn)，購(gòu)進(jìn)賣(mài)出，所得到的是白花花的銀兩，每年記入大盛魁經(jīng)營(yíng)賬上的是成百上千萬(wàn)兩白銀的豐厚巨額所得，從而使大盛魁成為以經(jīng)營(yíng)內(nèi)地和邊疆物產(chǎn)為主要業(yè)務(wù)的旅蒙豪商巨賈，形成了“以地(利)生財(cái)”的“滾雪球發(fā)財(cái)”方式。

所謂“人和”，是指大盛魁在生意經(jīng)營(yíng)中的“以人為本”理念。

與其說(shuō)大盛魁靠“財(cái)神”暗助起家發(fā)財(cái)，還不如說(shuō)大盛魁是抓住了發(fā)財(cái)?shù)牧己脵C(jī)遇；與其說(shuō)大盛魁靠“巨獒”的靈性幫助賺了錢(qián)得了利，還不如說(shuō)大盛魁靠人的智慧、經(jīng)營(yíng)管理策略和方式方法而成巨富。

大盛魁總在供奉“桃園三結(jié)義”異姓三兄弟的畫(huà)像，表明它弘揚(yáng)的是精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、合作共事的“義”。大盛魁的掌柜和財(cái)東之間、管理人員和從業(yè)人員之間、有股份人員和無(wú)股份人員之間、從業(yè)人員和雇用人員之間也有這樣或那樣的種種矛盾和沖突，但他們從來(lái)不容許這些糾葛占據(jù)市場(chǎng)，他們有許多嚴(yán)格的禁規(guī)和慣例，用以約束和規(guī)范其各層次人員的言行。

大盛魁的資本積累方式與通常的積累方式有很大的不同，運(yùn)行的機(jī)制與通常字號(hào)的運(yùn)行方式也有很大的不同。

大盛魁的實(shí)際經(jīng)營(yíng)范圍分為四個(gè)部分。一是“印票”部分的業(yè)務(wù)，就是放高利貸，以錢(qián)生錢(qián)的部分；二是日用采購(gòu)部分的業(yè)務(wù)，就是把全國(guó)各地采購(gòu)的日用百貨運(yùn)到外蒙各旗進(jìn)行銷售；三是牲畜交易業(yè)務(wù)，就是把從蒙古地方收印票賬得來(lái)的羊、馬、牛運(yùn)到歸化城，再銷售到全國(guó)各地；四是皮毛、藥材部分的業(yè)務(wù)，就是從蒙古地方交換或收購(gòu)皮毛、藥材及其它產(chǎn)品運(yùn)回歸化城，再向全國(guó)各地進(jìn)行銷售。這幾個(gè)部分的營(yíng)業(yè)人員，都必須熟悉本行業(yè)務(wù)，特別是各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人員，對(duì)他們所擔(dān)負(fù)的業(yè)務(wù)，更要具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專長(zhǎng)。

大盛魁開(kāi)始時(shí)，是一種“人力合伙”性質(zhì)的集體制小字號(hào)，并沒(méi)有“財(cái)股”這個(gè)名堂。王相卿、張杰和史大學(xué)等幾個(gè)創(chuàng)始人死亡若干年后，仍然是“人力合伙”，而沒(méi)有所謂“財(cái)股”。據(jù)說(shuō)，它沒(méi)有財(cái)股的原因，是他們合伙的成員中，都沒(méi)有投資的能力，而又不愿意向外面征求“財(cái)股”。不設(shè)財(cái)股是大盛魁的一大特點(diǎn)。它的創(chuàng)始人在世時(shí)堅(jiān)持了這一做法，實(shí)際上他們的后繼者也都是遵循這種做法去辦的。

嘉慶十年(1805年)，大盛魁為死去的王、張、史等三位創(chuàng)始人各以股銀一百兩記入新設(shè)立的開(kāi)業(yè)底帳——“萬(wàn)金帳”上。到道光年間(1821年——1850年)，又對(duì)王、張、史三位創(chuàng)始人的股份，重新做了規(guī)定，以兩千兩銀子為一股，三家各有一股，王相卿因?qū)?chuàng)立大盛魁功勞最大，因此另加半個(gè)世襲股。三股半共計(jì)七千兩銀子；而以財(cái)股名義記入“萬(wàn)金帳”上的是三個(gè)整股，共為六千兩銀子，但這些財(cái)股既不是創(chuàng)辦時(shí)的投資，也不是中途的增資，而只是對(duì)三位創(chuàng)始人追念性的褒獎(jiǎng)，這種股被稱作“永遠(yuǎn)身股”，在那時(shí)的商號(hào)內(nèi)也稱“死人股”。到嘉慶十年，才把“永遠(yuǎn)身股”改為“財(cái)股”，每股由號(hào)內(nèi)的“純盈余”項(xiàng)下提出一百兩銀子作為股金，記入“萬(wàn)金帳”內(nèi)，只保留王相卿的半個(gè)“世襲身股”。從此以后，大盛魁才有了沒(méi)有墊過(guò)資的“財(cái)股”和“財(cái)東”。但是，賺錢(qián)的時(shí)候，財(cái)東可以按股分紅，虧空賠錢(qián)的時(shí)候，則不負(fù)賠錢(qián)的責(zé)任。

大盛魁在市場(chǎng)上威信昭著，是憑借它有雄厚的“公積金”，而不是憑借它的所謂“財(cái)東”。實(shí)際上這些后來(lái)的“財(cái)東”只不過(guò)是承受他們祖先的“永遠(yuǎn)身股”的余蔭罷了。

大盛魁積累“公積金”的辦法很多，這是它的又一顯著特點(diǎn)。我們略知一二的“公積金”積累辦法如：按不等價(jià)交換劃低牲畜皮毛價(jià)格；發(fā)不出去的貨物不劃價(jià)；降低鋪房的折價(jià)；加大對(duì)“外該”(債權(quán))的折扣；“提存護(hù)身”實(shí)行非至“頂生意”、出號(hào)或死亡不得支取股金；實(shí)行“按股分紅”后的所得部分“人力公存”，但“公存”的款項(xiàng)不付給利息等等。

大盛魁的歷任總號(hào)經(jīng)理，絕大多數(shù)是商號(hào)內(nèi)經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際操作，積累了極其豐富的經(jīng)驗(yàn)，有出類拔萃的業(yè)績(jī)，十分能干的有效管理者。據(jù)說(shuō)清廷開(kāi)始發(fā)給大盛魁“龍票”，是從乾隆末年到嘉慶初年秦鋮擔(dān)任總號(hào)經(jīng)理開(kāi)始的。他對(duì)大盛魁的組織、制度、經(jīng)營(yíng)、管理等各方面，大加整頓，建立了一套比較完備的賬簿；對(duì)清朝和外蒙古的王公加強(qiáng)了聯(lián)系，從此，大盛魁的經(jīng)營(yíng)范圍大加擴(kuò)展，并按照清朝的捐例，為他本人及烏里雅蘇臺(tái)、科布多、北京等幾十個(gè)分號(hào)掌柜都捐到了“紅頂子”——二、三品類似“候補(bǔ)道員”的頂戴。道光至咸豐年間，大盛魁總號(hào)的經(jīng)理王廷相更是一名任勞任怨、深謀遠(yuǎn)慮、經(jīng)營(yíng)有方、料事若神的出類拔萃之輩。正是這些人，有效地協(xié)調(diào)上下，跑通內(nèi)外，運(yùn)籌于帷幄之中，決策于千里之外，從而使大盛魁從小到大，由弱變強(qiáng)。

大盛魁的“萬(wàn)金帳”上究竟記錄著什么?當(dāng)年號(hào)外的人不得而知，號(hào)內(nèi)的普通人員也不清楚，只有總號(hào)經(jīng)理和賬房主管清楚。今人判斷，他們不僅在“萬(wàn)金帳”上記有財(cái)股的份額，更主要的是記錄了商號(hào)的創(chuàng)業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、交易秘訣、發(fā)財(cái)之道等等，用一句話概括，“萬(wàn)金帳”上所記的乃是大盛魁的“企業(yè)精神”!

（作者單位：呼和浩特市委政策研究室）